Врать нехорошо – закладывают в детях с раннего возраста. Этому посвящено много сказок, пословиц и поговорок: “Ложь дружбу губит”, “Один раз солгал, в другой раз не поверят”, “На обмане далеко не уедешь”, “Ложь человека не красит”. А у сказочного персонажа Пиноккио рос нос, когда говорил неправду. Тем не менее люди лгут…
И если обман со стороны ребенка легко распознать, то со взрослым все гораздо сложнее. Так как он продумывает свои слова и пытается скрыть истинные эмоции.
Мы не задумываемся сколько раз за день нас могут обманывать или что-то недоговаривать. На собеседовании кандидат хочет выглядеть более привлекательным для потенциального работодателя. Приукрашивает свои навыки, умения и заслуги на предыдущем месте. Проспавший на работу придумает тысячу отговорок, почему пришел не вовремя. Виноватым окажется застрявший лифт, пробки или внезапно сломавшееся авто только не он сам.
Вы задавались вопросом, почему люди лгут? Причины могут быть разные:
- чтобы избежать наказания
- повысить свою самооценку в глазах окружающих
- бурная фантазия (часто проявляется у детей)
- убегают от действительности, самообман
- жизненные обстоятельства (кто-то попросил прикрыть)
- ложь с целью спасения
Хотите словно детектор лжи раскусывать собеседника и выводить на чистую воду?
Обратите внимание на физиологию. Во время обмана могут проявляться один или несколько факторов сразу. В обычной жизни они, как правило, не свойственны человеку, но иногда могут проявляться. Причина всему стресс и беспокойство, которое испытывает мужчина или женщина, когда сочиняет.
- зрачки становятся расширенными или наоборот сужаются
- взгляд направляют влево и опускают вниз
- нарушается координация движений
- человек потеет, бросает в жар
- кожа бледнеет или краснеет
- начинает скакать давление, учащается пульс
- наблюдается расстройство желудочно-кишечного тракта
- появляется заикание
Во время общения сканируйте человека визуально. Обращайте внимание на все детали – как он стоит, держит руки, куда направляет взгляд. Это целое искусство видеть больше.
Во время обмана человек может:
- Теребить ручку, наручные часы, телефон, кольцо на пальце, край своей одежды, сумку. Поправлять галстук или воротничок. Грызть ногти на руках или трогать волосы. Часто перекладывает предметы на столе, берет в руки стакан или чашку.
- Во время разговора собеседник хочет как бы отдалиться от вас. Он отодвигается назад, закрывает ладони или прячет руки. В голосе может появиться дрожь, и дыхание будет неровным.
- Появляются многократные потирания носа, пальцев, глаз, мочки уха, почесывания шеи. Неосознанно прикрывает рот рукой.
- Ему надо обдумать свои слова, поэтому берет паузу. Может сделать глоток воды, покашлять или закурить.
- Слова и эмоции не совпадают. К примеру, вам говорят, что вино было смешное, а выражение лица при этом нейтральное и демонстрация радости появляется с задержкой. Когда говорят правду, эмоции и слова совпадают.
- Активная жестикуляция или ее отсутствие. Бывает, что собеседник начинает что-то рассказывать в несвойственной ему манере, словно актер в театре. Разыгрывает перед вами спектакль.
Вам удавалось заметить обман по перечисленным признакам? Поделитесь своим опытом.
